GRIMME 品牌为所有专门种植马铃薯的农业生产商所熟知。
该公司于上世纪30年代开始生产马铃薯设备。 1956年,开始批量生产牵引式马铃薯收获机。 如今,格立莫集团公司是世界领先的马铃薯设备制造商之一。
19年来,GRIMME产品一直由Agrotrade公司供应给我国;2022年,它被公认为销量最佳的俄罗斯GRIMME经销商(顺便说一句,该公司已连续第三年获此称号)连续)和服务方面。
我们与 Agrotrade 公司的首席工艺工程师 Sergey Ariskin 讨论了 Agrotrade 公司作为 GRIMME 设备经销商的任务、如何评估市场形势以及工作中面临的问题。
– Sergey Alexandrovich,农业机械需求 UGLY 过去两年急剧增长。 这和什么有关系呢?
– 我们行业的设备销量很大程度上取决于两个因素:马铃薯价格和汇率。 去年,土豆价格大幅上涨。 同时,长期以来,设备采购不多,不少农业企业的车队十分破旧。 收到资金后,农场开始进行技术改造。
需要注意的第二点:现在农业正在向新的技术水平过渡,农场正在购买具有扩展配置的机器,适应使用现代马铃薯生产技术的工作。 而这个过程不仅发生在俄罗斯,而且发生在整个欧洲,因此设备的需求多次超过供应。
– 但从国外运送产品变得越来越困难。 先是大流行,然后是特殊行动……你是如何在这样的条件下工作的?
– 根据我的观察,2020年和2021年相对平静地过去了;几乎到2021年底,客户都在约定的时间内收到了所有订单。 但从去年2022月开始,就开始出现延误:订单数倍增加,生产却无法应对。 XNUMX年一整年对于装备的获取来说都是非常困难的。
– 在不久的将来,对设备的需求会继续增加吗?
- 可能是。 但由于GRIMME工厂的工作量很大,我们目前正在接受2024年的订单。
– 顾客准备好等待一年多的汽车了吗?
——之前有一定的等待期。 事实上,格立莫机器是按订单生产的。 现代农业生产者不需要标准设备;每个农场根据自己的特殊条件选择具有某些选项的机器。
此前,大部分申请是在XNUMX月至XNUMX月期间向我们提出的,机器和设备在六个月后抵达俄罗斯。 现在,考虑到所有情况,现场设备的等待时间已延长至一年。
对于仓库设备,情况更加复杂:很大一部分物品受到制裁,目前不供应给俄罗斯。 我们希望情况会逐渐好转;该工厂正在尽一切努力确保其产品仍然可供俄罗斯消费者使用。
– GRIMME 在俄罗斯有 30 多家经销商,竞争可能并不容易。 你取得成就的秘诀是什么?
– 那些完全了解农作物生产技术、精通其提供的产品并知道如何与客户建立关系的人才能成功销售马铃薯设备。
Agrotrade 公司的优势在于知识。 我们“专注于土豆”;我们几乎了解土豆生产的一切。
目前我们的销售管理团队有七人,他们是一个协调良好的团队,其中大多数人都有三年以上的经验。 所有员工定期接受技术培训 - 其中包括 GRIMME 公司的专业课程(Grimme Rus 工厂为培训专家提供了最大的支持,对此我们深表感谢)和我们的内部研讨会。 再加上每个人的个人工作。 在我看来,如果没有个人兴趣、热情和理解的渴望,什么事情都不会发生。 而且,现在独立研究的条件已经具备:每个模型的大量信息都在公共领域。
– 您还教授如何与客户互动吗?
- 必然的。 我们向新来的人解释说,如果经理没有在季节期间多次参观农场,没有看到土豆在地里如何生长,如何组织收获和储存,他不太可能在那里出售任何东西。
– 经理应该确定农场的需求吗?
– 他必须了解现代技术的能力,并了解如何将这些能力应用到特定农场,使企业从创新中受益。 因此,他的任务不是发现需求,而是形成需求。
– 客户喜欢这样的优惠吗?
– 经过多年的工作,我们与许多农场建立了合作伙伴关系,这种合作关系比单纯的“买卖双方”互动温暖得多。
我们认为我们的任务是帮助客户建立高效的生产——在很多方面,这一结果是由于机械和设备的高度饱和而实现的。
经营稳定、收入高的企业有机会开发和购买更现代化的机器。 这是一个互惠互利的过程,我们的成功始终取决于客户的成功。