区域销售经理面谈 TOMRA Food 在俄罗斯,亚娜·马克沙诺娃(Yana Makshanova)。
2019年以来公司向俄罗斯市场引进了哪些新技术和设备?
去年 TOMRA Food 推出云服务 TOMRA 洞察力。 TOMRA Insight 改变了光学食品分拣机 TOMRA 生成有价值的工作流数据的连接设备。 数据以近乎实时的方式收集并安全存储在云中,可以通过台式机和移动设备从任何地方查看。 这将分类从常规操作转变为战略管理工具。
哪些分拣机最受俄罗斯客户欢迎?
分拣机最受俄罗斯客户欢迎。 TOMRA 3A 和 TOMRA 5B。 汽车 TOMRA 3A 已成为真正的畅销书,在世界各地的马铃薯种植者中广受欢迎。 分拣机 TOMRA 对于希望提高生产过程效率的企业而言,5B 越来越成为豌豆、玉米等的标准分级解决方案。
冠状病毒如何影响销售?
在过去两年中,我们对我们的解决方案的兴趣显着增加。 这主要是由于大流行,即食品企业员工的工作受到限制。 在这种情况下,自动分拣解决方案似乎是一种自然而合乎逻辑的出路。
TOMRA 3A。 俄罗斯生产商对此持何态度?
分拣机 TOMRA 3A 为农民提供了他们真正需要的东西:高生产力、清除所有垃圾、清除绿色块茎、温和的产品处理、更高的操作可靠性和耐用性、易于使用和移动、更多的数据收集和详细的统计数据。TOMRA 3A - 传感器分拣设备,专为处理新鲜收获的块茎而设计。 这些机器通常安装在商店的入口处,在新鲜收获的马铃薯通过机械分拣机和土壤分离器后进行最后的清洁。
汽车的独特之处是什么? 有没有类似物? 这辆车和他们有什么不同?
TOMRA 3A采用高分辨率摄像头和近红外传感器; 该机器能够识别绿色马铃薯,分离有机(作物)和无机(外来物质)物质,并将土壤覆盖的块茎与土块区分开来。 由于收获期短,时间有限,这台机器可提供高生产率,通常以每小时 100 吨的速度在存储设施中工作。 并且可以在需要时轻松地从存储移动到存储。
目前市场上没有任何解决方案能够提供与上述相同的性能和特性 TOMRA 3A。
汽车的经济效益如何,投资需要多长时间才能收回成本?
很难脱离加工产品的具体产量和数量来谈论这一点。 还有分拣机 TOMRA 3A 有多个不同带宽的版本。 这使您可以选择与特定生产线的能力相匹配的实际定制解决方案,并消除对未使用设备潜力的多付。
你认为安装 TOMRA Food - 必须有一个严肃的制造商?
解决方案 TOMRA Food 不仅可以提高出口食品的质量和安全,而且可以始终保持给定的高水平。 对于任何认真的制造商来说,这都很重要——这是与客户建立长期关系的能力,以及系统和周到地发展业务的能力。
根据两年的covid结果,您现在如何评估竞争?
尽管旅行禁令和由此产生的服务困难,我们仍然是客户强大而可靠的合作伙伴。 因此,鉴于我们为客户提供的一系列独特优势,我们甚至设法扩大了领先于竞争对手的优势。
你今年年底和明年年初的目标是什么?
到今年年底,我们打算证明我们真的对俄罗斯市场充满信心。 因此,我们特别致力于开发设备维修家政服务。 此外,我们计划与俄罗斯客户进行更密切的合作。
基于新闻服务的材料 TOMRA Food