农产品贸易的历史与现代俄罗斯整个马铃薯产业的历史密不可分。 这个企业出现的时候,市场上对土豆的兴趣才刚刚起伏,它促进了先进技术和现代技术进入俄罗斯市场,并见证了(并经常参加)最好的产品的形成。
在公司首席执行官谢尔盖·哈瓦诺夫(Sergey Khavanov)的采访中,关于公司庆祝周年的心情,如何评估市场现状以及制定了什么计划。
关于历史,使命和人际关系
-谢尔盖·维克托罗维奇(Sergey Viktorovich),您将如何制定农产品贸易集团公司的长期目标(任务)(如果您不考虑利润的话)?
我认为我不太喜欢“任务”一词,听起来很可悲。 有梦想,有我们选择的道路。 当我们沿着这条道路前进时,我们试图了解我们的角色和目的。
从公司成立伊始,与我的商业伙伴Dmitry Kabanov一起,毫无疑问我们公司会做什么。 当时人们对农业,特别是马铃薯种植领域的潜力和机遇抱有共识。 它成立于2000年代初,当时我们一起访问了德国。 参观了时尚的欧洲商店,那里提供了各种包装的优质蔬菜供您选择,我们决定我们不会再差了。 他们开始行动。
我们从在小型批发市场上出售土豆和蔬菜开始,但不久就意识到,随着通过零售链建立销售渠道的发展,公司的广阔前景得以打开。 早在2002年,他们就成为下诺夫哥罗德地区网络“联盟”的独家供应商。 在原材料的精炼和包装方面积累了经验之后,我们的团队于2006年使用包装好的土豆进入了联邦一级,并在三年内成为Metro Group的土豆总供应商。
与零售连锁店和最终客户的密切互动增进了我们对优质原材料的了解,我们将其转变为生产和存储技术的集成开发理念。 到2006年,我们不仅为数十个农场提供了种子和保护手段,还提供了田间和储藏设备,建造了具有自动气候控制功能的现代化仓库,并提供了技术支持。
自2008年以来,我们开始在自己的Agrosfera生产项目的框架内测试所有技术元素,该项目后来成为生产德国和荷兰马铃薯品种高繁殖力认证种子材料的平台。
2010年,在经历了一场干旱的惨痛教训之后,我们积极着手将自己的马铃薯生产转为人工灌溉。 获得了出色的结果(产量翻番)后,我们开始与合作伙伴一起进行灌溉。
到2014年,我们设法建立了一个具有成本效益的工作模式,我们称之为“马铃薯系统”。 它包括一个种子部门,一个马铃薯生产企业,一个仓储综合体,一个包装终端,一个销售和物流部门,以及与零售连锁店和自有品牌“蔬菜联盟”和“自然选择”的长期合同。 该模型很重要,可以使您扩大马铃薯的生产规模,而不会损失质量和经济效益。
在发展生产部门时,我们看到了两个目标。 首先是每年365天为城市居民提供方便包装的最佳产品。 第二是将最好的,发达的技术转让给我们的客户,用于生产,储存和预售优质马铃薯。
同时,人际关系始终是我们的重中之重。 我们始终致力于长期合作,即使在某些情况下这会导致战术利润损失。 我们非常珍视我们的声誉,在公司遇到困难的时刻,这种方法证明了自己的正确性:合作伙伴以支持我们为回报。
公司还有另一个重要任务-发挥员工潜力。 我坚信,没有有效,负责和体面的员工,长期的业务发展是不可能的。 因此,我们努力吸引想要发展的人,并为他们的发展创造条件。
重大项目
-向我们介绍农产品贸易集团最重要的项目。
对我们来说,主要项目仍然是“农业圈”,我们已经投入了15年的时间。 自2017年以来,该项目的农场已成为AFG控股的一部分。
但是我们并没有放弃自己生产种薯的想法。 在2018年,我们再次在AgroAlliance-NN农场的基础上实施了该计划。 现在,该项目仍处于该技术被“大石头”铺设的阶段,但是我们相信它的美好未来。
如果我们谈论客户项目,那么我们也值得骄傲。 多年来,Agrotrade Group参与了从Bryansk到Urals,从Astrakhan到Veliky Novgorod的XNUMX多个蔬菜和马铃薯种植项目的启动和开发。
当然,最雄心勃勃和最令人难忘的是2004-2008年的项目,在我们眼中,经过技术改造后的温和农场变成了农业。 最好的例子:Bogomaz农场(布良斯克地区),Maxim Gorky公司(图拉地区),Latkin LLC(下诺夫哥罗德地区)。
对我们而言也很重要的是:2017-18年“ A7 Agro”(奥伦堡地区)的综合项目,“ Jacques”公司(图拉地区)中2019年包装设备最大的项目,LLC Zhniva(下诺夫哥罗德州)和LLC的复杂项目“ Kostroma马铃薯”(Kostroma Region)。
在一次采访中很难列出我们与之合作并继续合作的所有人。 但是,借此机会,我要感谢所有客户和合作伙伴对我们公司成立的信任和协助。
-所有的项目都和土豆有关吗?
以上都是。 但是我们的能力不仅仅限于马铃薯种植,甚至蔬菜种植。 因此,Potential LLC与Valley品牌和我们的建筑部门Agrosave一起,在伏尔加联邦区的农场实施了数十个灌溉项目,专门种植玉米和大豆。
Agrotrade Technicom项目以John Deere品牌于2011年特别创建,在顶级技术联盟中已有八年的经验,正在积极发展JCB和 Kuhn,并尝试通过一系列拖拉机和联合收割机推广仍鲜为人知的欧洲品牌SDF。
高品质品牌
-Agrotrade公司是农业界公认的多个品牌的经销商。 您能否说出为什么要与这些制造商合作?
公司活动的很大一部分由经销商合同组成。 我们与非常著名的品牌合作,所有这些都由高品质的产品团结在一起。
我们的质量始终高于价格,我们公司的不成文规定说:“销售时遇到问题比售后问题要好”。
成长点
-公司在不断发展。 您如何确定必要的运动矢量?
20年前,我们选择马铃薯产业为关键产业,直到今天,我们一直在与马铃薯产业一起发展。 行业和客户的需求构成了我们的产品策略。
因此,当今市场的注意力集中在与成品销售有关的问题上(包括组织马铃薯和蔬菜的售前准备工作的原则)。 现在,我们在这一领域有15年的经验。
加工领域同样重要,我们的专家正在研究最有前途的技术,以为客户提供最好的技术。
现在,该行业中大多数成功企业的努力都旨在降低生产成本。 资源使用的准确性(这是给定作物的确切肥料剂量,确切的种子播种,确切的化学和水消耗以及燃油经济性)对于提高竞争力至关重要。 我们正在寻找机会帮助客户开发和实施必要的设备和技术。
竞争。 含谷物和面食
-许多农民抱怨种土豆变得无利可图。 您是否同意这种观点?
近年来,我们越来越多地谈论马铃薯市场的停滞。 该国生产了许多马铃薯,从马铃薯销售中获得收入变得越来越困难。 我认为,问题部分在于农业企业很少考虑其产品质量。
马铃薯在市场上竞争什么? 与谷物和面食。 必须承认,自稀缺的90年代以来,两家制造商都做了很多工作。 这些商店提供各种产品:谷物,传统和外来谷物; 来自不同等级面粉的任何形式的意大利面; 包装每种口味-从0,5公斤到5公斤。 而且,准备荞麦粥所需的劳动量很小:现在即使最便宜的谷物也不需要整理。
土豆是什么? 必须对其进行清洗和清洁(不仅浪费时间,而且浪费了所购商品的一部分)。 如果产品质量不是很高,损失可能会达到30-40%。 买主此后是否要再次购买土豆? 我想很快。 GRIMME的前商业总监Fritz Borg喜欢重复一遍,低质量的马铃薯生产商帮助谷物和面食生产商。
重要的是要理解,只有高质量的产品才能长期盈利,因为它可以形成常规客户。
土豆是农作物
-生产优质土豆的秘诀是什么? 并且有可能同时获得数量和质量吗?
根据我的观察,农场有更多机会生产高质量的产品。 事实是,马铃薯是很难种植的作物;需要农艺师和企业负责人的不断关注和努力。 有时需要非常迅速地做出决策,在这种情况下,小型农场可以从其灵活性中受益。
农业控股拥有无可争辩的优势:他们可以以有竞争力的价格购买植物保护产品,燃料,大规模肥料; 他们能够建立全年向商店定期交付产品的过程,这受到零售连锁店的高度赞赏。 但是,要在大范围内争取质量是很困难的:通过在线生产,您无法避免在收获过程中大量的块茎过度分类或高伤害。
马铃薯业务规模不好。 同时,农民合作社可能成为潜在的非常有希望的解决方案:在预售准备和存储阶段团结起来的小型农场将能够以有利的条件与零售连锁店互动。 没错,统一的想法在农业环境中还不是很流行。 显然,应该是非常艰难的时期,以便曾经离开集体农场和国有农场的专家将意识到合作的好处。
盈利能力取决于专业水平
-我们只是在谈论行业危机。
生存问题尚未列入议程。 是的,利润下降了,许多人没有机会在未来进行投资,投资于发展,但马铃薯仍然是可盈利的作物。 以2019/20赛季为例。 在整个秋冬期间,价格非常低廉,有时低于成本,但XNUMX月份出现了大幅增长,产品价格上涨了三倍。 那些等待这一刻的人,出售他们的产品非常有利可图。
在这种情况下,没有什么超自然的;十分之八的情况会重复。 马铃薯种植者可以获得高质量的产品,并且知道如何在春季之前存储产品,这通常是有益的,而且他们的榜样对我们很有启发性-从某种意义上说,正是我们所推广的技术和解决方案使农民不为所动。 。
另一件事是,这种跳动比平时更引人注目,并可能随后对市场产生负面影响。 在低销售价格和生产成本上涨的背景下,一些曾经是公司的公司已经准备好改变其生产状况,获得意想不到的利润,在下个赛季再次尝试“降为零”并保证“降价”。
“但是成功还有可能吗?”
今天的马铃薯种植是一项需要高度专业化的业务。 那些万事俱备的农场即使在普遍停滞的情况下也能获得收入。 如果平均产量超过50吨/公顷,则8-10卢布/公斤的价格足以证明所有投资的合理性。 问题是如何取得这样的结果? 在XNUMX多年的工作中,我们找到了解决此问题的许多选择,并准备为寻求答案提供帮助-对于像我们一样,对土豆感到“不适”并相信其前景的每个人。
事实
该农产品贸易公司于2000年在下诺夫哥罗德成立。
多年来,它已经发展成为由母公司Agrotrade Company LLC以及Agrotrade Technikom LLC,Agroseive LLC,Potential LLC,AgroAlliance-NN LLC组成的母公司Agrotrade Group of Companies。
它专门为农业生产者提供必要的资源:农业机械,灌溉和存储设备,自己生产的种土豆,植物保护产品等。它实施蔬菜和土豆存储设施的建设和改造项目。 世界领先品牌的经销商。
农产品贸易专家运抵俄罗斯,并在国内农业企业中投入使用了1700多台GRIMME设备; 数十台收割机,用于收获胡萝卜,甜菜和洋葱。 数百台犁,立式耕机,矿物肥料撒播机 KUHN; 数十台HARDI喷雾器和AGRICOLA ITALIANO播种机。 超过150个现代化仓库和12个综合灌溉项目投入运行; 已安装了200多个Valley广域设施和30个Nettuno鼓式灌溉系统。 在Agrotrade集团公司的帮助下委托开垦的土地总面积超过10公顷。
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